brunner GmbH
Leistungsportfolio erweitern und wertvolle Kunden gewinnen
Die Kompetenzoffensive mit dem H2H Marketing-Faktor
Die brunner GmbH lancierte eine weitere Marketingkampagne, die sich von klassischen Produktpräsentationen abhob und stattdessen den Fokus auf die Erweiterung der Kompetenzen ihrer Zielgruppe legte. Diese Kompetenzoffensive greift dabei den H2H-Marketingansatz auf, um den Zielkunden den „persönlichen Wert“ aufzuzeigen, den sie mit den unterschiedlichen Druck- und Produktionssystemen haben. Dabei treten die technischen Features deutlich in den Hintergrund der Kampagne. Stattdessen steht der konkrete Nutzen für die Kunden im Mittelpunkt.
Strategischer Ansatz
Mit dem Slogan „Jetzt die Konkurrenz abhängen! Erweitern Sie Ihre Kompetenzen und gewinnen Sie wertvolle Kunden“ setzte brunner auf eine zukunftsorientierte Botschaft. Diese Strategie zielte darauf ab, Druckereien, Versand- und Logistikunternehmen zu zeigen, wie sie durch den Einsatz moderner Druck- und Produktionssysteme ihr Leistungsspektrum erweitern und dadurch neue, wertvolle Kundengruppen erschließen können.
Mehrstufige Kampagnenumsetzung
E-Mailing als Auftakt
Die Kampagne startete mit einem zielführenden E-Mailing, das potenzielle Kunden zur Fachpack-Messe einlud. Das Mailing transportierte nicht nur die Kernbotschaft, sondern weckte auch Neugier auf die Möglichkeiten zur Kompetenzerweiterung.
Informative Landingpage
Ein strategisch platzierter Call-to-Action im E-Mailing führte Interessenten zu einer speziell konzipierten Landingpage. Hier fanden sie detaillierte Informationen über die Druck- und Produktionssysteme von brunner, insbesondere im Bereich Druck, Versand und Logistik. Die Präsentation der Informationen folgte konsequent dem H2H-Marketingansatz und fokussierte sich auf die konkreten Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten für die Zielgruppe.
Messeauftritt mit Wiedererkennungswert
Der Messestand auf der Fachpack bildete den Höhepunkt der Kampagne. Durch die Verwendung des Kampagnen-Motivs wurde ein hoher Wiedererkennungswert geschaffen. Besucher, die zuvor das E-Mailing erhalten oder die Landingpage besucht hatten, fanden sich in einer vertrauten visuellen Umgebung wieder, was die Hemmschwelle für Gespräche senkte.
Ergebnisse und Ausblick
Die Kampagne erwies sich als erfolgreich in der Ansprache und Aktivierung der Zielgruppe. Durch den konsequenten Fokus auf Kompetenzerweiterung und Kundengewinnung gelang es brunner, sich als innovativer Partner für zukunftsorientierte Druckereien, Versand- und Logistikunternehmen zu positionieren.
Diese Kampagne demonstriert beispielhaft, wie durch eine klare Ausrichtung auf den Kundennutzen und eine durchdachte, mehrstufige Umsetzung selbst komplexe technische Produkte erfolgreich vermarktet werden können. Sie unterstreicht die Bedeutung eines ganzheitlichen Marketingansatzes, der digitale und persönliche Touchpoints nahtlos miteinander verbindet.
MENSCH MARKETING
Der H2H Marketing (Human-to-Human) bedeutet für die KOSMOPOLIS, Produkte und Dienstleistungen im B2B durch einen neuen Ansatz das klassische B2B Marketing zu durchbrechen, um mit wertorientierten Marketingkampagnen wertvolle Kunden zu erreichen.
Der Mensch steht im Mittelpunkt unserer kreativen Ideen. Mit dem H2H Marketing-Ansatz streben wir danach, eine emotionale Beziehung zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden herzustellen. Wir sind davon überzeugt, dass hinter jeder Marketingkampagne eine wertorientierte Botschaft stehen muss, um das Produkt für den Menschen wertvoll zu machen.
Unser tiefgreifendes Verständnis im Bereich des H2H-Marketings entwickelte sich durch die Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Uwe Sponholz. Er ist ein weltweit renommierter Autor des Buches „H2H Marketing – Das neue Marketing-Mindset“ und Professor an der THWS Fakultät Wirtschaftsingenieurwesen.
Die Lösungen der KOSMOPOLIS basieren auf dem Zusammenspiel der Marke mit dem Corporate Design und den wertorientierten Inhalten. Daraus entsteht eine ganzheitliche Marketingkampagne. Mit unseren Erfahrungen, umfangreichen Fachwissen und viel Know-how unterstützen wir seit vielen Jahren Unternehmen erfolgreich bei ihren Marketingprojekten – als kreativer Partner, Versteher und Macher.
KOSMOPOLIS bietet zuverlässigen Marketing-Support – schnell, effizient und effektiv. Von der Ideenfindung bis zur Realisierung über die digitalen und klassischen Medien nach den individuellen Anforderungen.
