DIE B2B MARKETING-STRATEGIE 2020

Mit einer einfachen Strategie
finden potentielle Kunden zu Ihnen!

7 Schritte für eine zielführende digitale Marketingkampagne

Klassische Akquise-Methoden im B2B sind schwieriger geworden


Wir helfen mittelständischen Unternehmen mit einer einfachen Strategie qualifizierte
Leads für den Vertrieb zu generieren.

Digitales Marketing. Durch die zunehmende Digitalisierung und der umfassenderen Informations-Möglichkeiten, ist es für B2B-Unternehmen immer schwieriger den Markt mit den klassischen Werbemethoden zu durchdringen. Der Kaufprozess hat sich auch im B2B deutlich verändert, denn 68% der Zielgruppen suchen vor dem Kauf nach Informationen und Lösungen im digitalen Raum.

Die KOSMOPOLIS hilft Industrieunternehmen mit eine individuellen Marketingstrategie. Durch diese Strategie werden die relevanten digitalen Medien kontinuierlich mit Informationen aus dem Umfeld des Unternehmens, den Produkte und den Dienstleistungen versorgt. Das Unternehmen wird sichtbarer und weckt Interesse. Das Ergebnis: mehr Leads für die den Vertrieb.

Unser Team aus erfahrenen Spezialisten hilft bei der Erstellung des Content aus Text, Bild, Film, Audio und Grafik-Design.

„63 Millionen Menschen sind online.

Das sind 90% der Bevölkerung im deutschsprachigen Raum.

Täglich nutzen rund 55 Millionen Menschen in Deutschland das Internet.

Fast 10 Millionen mehr als noch vor 3 Jahren.

Erwachsene sind täglich 196 Minuten online.
Die Nutzungszeit steigt ständig.“*

Das sind die besten Voraussetzungen für den Vertrieb, um digitale Marketingmaßnahmen zur Kundengewinnung einzusetzen.

*Quelle: ARD/ZDF Onlinestudie 2018

7 Schritte, um qualifizierte Leads für den Vertrieb zu generieren

1. Wir definieren Ihre Buyer Persona und finden heraus, welches Problem bei der Zielgruppe mit Ihrem Produkt gelöst werden soll.

2. Das Problem wird in der typischen Sprache der Zielgruppe übersetzt. Dabei werden die Worte verwendet, die der Zielgruppe im Zusammenhang mit dem Problem durch den Kopf geht.

3. Es wird eine Kampagne über die digitalen Medien zur Verbreitung der Informationen entwickelt. Wir filtern die entsprechenden Kanälen und Werbemedien. Hier gibt es unendlich viele Möglichkeiten. Ziel ist es, dass die Informationen von der Zielgruppe gefunden und deren Probleme lösen oder lindern wird.

4. Wir entwickeln für das entsprechende Medium das Content Material – z.B. Fachbeiträge, Bilder, Filme, Erklärvideos und – ganz wichtig – das entsprechende Whitepaper.

5. Der Content wird über die ausgewählten Kanäle verbreitet und immer mit Ihrer Corporate Website verlinkt. Die Homepage ist das zentrale Medium Ihrer Kommunikation.

6. Qualifizierte Leads generieren. Über hochwertiger Inhalte, z.B. über ein Whitepaper, werden Kontaktdaten der Interessenten getauscht. Kontaktdaten mit Kontakterlaubnis.

7. Die qualifizierten Kontaktdaten werden für die Vertriebsarbeit genutzt. Ein Dialog wird mit den Interessenten aufgebaut. Daraus entstehen die Kunden.

Wir helfen Unternehmen bei der Umsetzung der Strategie

 

•  Wir entwickeln das Zielgruppen-Profil für die Strategie

•  Wir kreieren eine digitale Kommunikationskampagne

•  Wir definieren eine individuelle Online-Medienstrategie

•  Wir entwickeln und realisieren den relevanten Content in Text, Bild, Film, Audio und Grafik

•  Wir erstellen das Begleitmaterial (z.B. Whitepaper, Broschüren, Präsentationen)

•  Wir planen und steuern die digitalen Medienkanäle

•  Wir begleiten Unternehmen über die gesamte Phase der Kampagne und darüber hinaus

• Wir machen Ihrer Website zum zentralen Instrument Ihrer Kommunikation

Wie können wir Ihnen helfen? Rufen Sie uns jetzt an: 09126-295 78 79

 

REFERENZEN